الفرق بين التكلفة الهامشية والتكلفة الغارقة: كيف تتوقف الأعمال عن إهدار المال

هل سبق لك أن اتخذت قرارًا لمجرد أنك استثمرت فيه وقتًا أو مالًا، حتى عندما لم يعد منطقيًا؟ هذه هي مغالطة التكلفة الغارقة عمليًا. من ناحية أخرى، هل سبق لك أن وازنت التكلفة الإضافية لوحدة إضافية (مثل توظيف موظف إضافي أو إنتاج جهاز جديد)؟ هذه هي التكلفة الهامشية.

هناك العديد من الشركات والأفراد يتعثرون في هذه المفاهيم. دعونا نوضحها بأمثلة واقعية، ومقارنة عملية بين التكلفة الهامشية والتكلفة الغارقة، ونصائح لتجنب الأخطاء الشائعة.

تعريف التكلفة الهامشية

التكلفة الهامشية وتعرف أيضًا بـ "التكلفة الحدية" هي تكلفة إنتاج وحدة إضافية من منتج ما. وهي مقياس تطلعي، بالغ الأهمية للتسعير وتوسيع النطاق وتخصيص الموارد.

أهميتها: تستخدم الشركات التكلفة الهامشية لاتخاذ القرارات التالية:

• هل يجب زيادة الإنتاج؟
• كيفية تسعير المنتجات بشكل تنافسي؟
• متى يجب التوقف عن التوسع (إذا تجاوزت التكاليف الحدية الإيرادات).

ما هي التكلفة الغارقة؟

التكاليف الغارقة هي نفقات سابقة لا يمكن استردادها، مثل دفعة مقدمة غير قابلة للاسترداد أو حملة تسويقية فاشلة. لا علاقة لها بالقرارات المستقبلية، ومع ذلك غالبًا ما ندعها تؤثر على قراراتنا ("لكننا أنفقنا الكثير بالفعل!").

كيفية الخروج من مغالطة التكلفة الغارقة؟

مغالطة التكلفة الغارقة هي الميل للتشبث بالمشاريع الفاشلة بسبب استثمارات سابقة، وهذا هو سبب مشاهدتنا لأفلام فاشلة ("لقد دفعت ثمن التذكرة!") أو استمرارنا في تمويل مشاريع محكوم عليها بالفشل.

كيفية التغلب عليها:

• إعادة صياغة السؤال: اسأل: "لو بدأتُ من جديد اليوم، هل كنتُ سأختار هذا؟"
• التركيز على التكاليف/الفوائد المستقبلية: قطع الروابط العاطفية مع الإنفاق السابق.
• وضع قواعد مسبقة للالتزام: تحديد مسبقًا وقت الانسحاب الفعلي (مثلًا: "إذا لم تتحسن المبيعات خلال 3 أشهر، فسنغير مسارنا").

الفرق بين التكلفة الهامشية والتكلفة الغارقة

في حين أن كلاً من التكلفة الهامشية والتكلفة الغارقة تؤثران على القرارات المالية، إلا أنهما تعملان بطرق مختلفة جوهريًا. فالتكلفة الحدية أو الهامشية هي تكلفة مستقبلية فهي تحسب تكلفة إنتاج وحدة إضافية واحدة، مما يساعد الشركات على تحديد مستويات الإنتاج المثلى واستراتيجيات التسعير. على سبيل المثال، يزن مقهى تكلفة المكونات والعمالة لكل لاتيه إضافي لتحديد ما إذا كان توسيع الإنتاج مربحًا.

من ناحية أخرى، فإن التكاليف الغارقة هي تكاليف رجعية وهي نفقات سابقة (مثل البحث والتطوير أو الودائع غير القابلة للاسترداد) لا يمكن استردادها ولا ينبغي أن تؤخذ في الاعتبار في القرارات المستقبلية. ومع ذلك، يقع الكثيرون في فخ التكلفة الغارقة، حيث يهدرون المال الجيد بعد السيئ (فكر في: الاستمرار في مشروع فاشل لمجرد أنك استثمرت بكثافة بالفعل).

الفرق الرئيسي؟ التكاليف الهامشية توجه العمل، أما التكاليف الغارقة تتطلب الانفصال. إن إدراك هذا الاختلاف أمر بالغ الأهمية لتقليل الخسائر وتخصيص الموارد بحكمة؛ سواء في العمل أو الحياة اليومية.

اقرأ أيضًا: ما الفرق بين التكلفة الثابتة والتكلفة المتغيرة؟

الأسئلة المتداولة حول الفرق بين التكلفة الهامشية والتكلفة الغارقة

ما هو الفرق بين المصروف والتكلفة؟

في المحاسبة والمالية، يُستخدم مصطلحا التكلفة والمصروف غالبًا بالتبادل، ولكن لكل منهما معاني مختلفة. تشير التكلفة إلى القيمة النقدية المُنفقة للحصول على شيء ما أو إنتاجه، سواءً كانت مواد خام أو عمالة أو معدات. يمكن رسملة التكاليف (تسجيلها كأصول) إذا كانت تُوفر فوائد مستقبلية، مثل الآلات اللازمة للإنتاج. أما المصروف، فهو تكلفة استُنفدت في توليد الإيرادات، وتُدرج في بيان الدخل في الفترة التي تكبدت فيها (مثل الإيجار أو الرواتب أو المرافق).

هل التكاليف الغارقة هي تكاليف الفرصة؟

لا، تختلف التكاليف الغارقة وتكاليف الفرصة البديلة اختلافًا جوهريًا. التكلفة الغارقة هي نفقات سابقة لا يمكن استردادها (مثل وديعة غير قابلة للاسترداد أو فشل مشروع بحث وتطوير) وهي غير ذات صلة بالقرارات المستقبلية. أما تكلفة الفرصة البديلة، فهي الفائدة المحتملة المفقودة عند اختيار بديل على آخر (مثلًا، استثمار رأس المال في المشروع أ يعني التنازل عن عوائد المشروع ب). في حين أن التكاليف الغارقة تنظر إلى الماضي، فإن تكاليف الفرصة البديلة تنظر إلى المستقبل. ما الخطر؟ قد يؤدي الخلط بينهما إلى اتخاذ قرارات خاطئة' مثل التشبث بمشروع فاشل (مغالطة التكلفة الغارقة) مع تجاهل فرص أفضل.

هل التكاليف الغارقة ذات صلة بميزانية رأس المال؟

لا ينبغي أن تؤثر التكاليف الغارقة على قرارات إعداد ميزانية رأس المال. تُقيّم ميزانية رأس المال التدفقات النقدية المستقبلية لتحديد ما إذا كان الاستثمار (مثل معدات جديدة أو مشروع) مجديًا. ونظرًا لأن التكاليف الغارقة هي نفقات سابقة لا رجعة فيها، فإنها لا تؤثر على الربحية المستقبلية. على سبيل المثال، إذا أنفقت شركة ما مبلغ مليون دولار أمريكي على أبحاث منتج ما، ولكن البيانات الجديدة أظهرت ضعف الطلب، فإن ذلك لا يؤثر على مدى منطقية الاستمرار، بل يجب أن يكون التركيز على التكاليف الإضافية (الهامشية) والعوائد المتوقعة. إن إدراج التكاليف الغارقة في التحليل يُشوّه عملية اتخاذ القرار، وهو خطأ شائع في التخطيط المالي.

هل يعتبر البحث والتطوير تكلفة غارقة؟

يعتمد الأمر على عدة عوامل. تُعتبر تكاليف البحث والتطوير غارقة فقط إذا لم تُحقق فوائد مستقبلية؛ على سبيل المثال، إذا أنفقت شركة أدوية 5 ملايين دولار على تطوير دواء يفشل في التجارب السريرية، أي 5 ملايين دولار على تطوير دواء يفشل في التجارب السريرية، فإن هذه الـ 5 ملايين دولار تُعتبر تكلفة غارقة - أي أنها تُفقد، بغض النظر عن الإجراءات المستقبلية. ومع ذلك، إذا أدى البحث والتطوير إلى براءة اختراع أو منتج قابل للتسويق، تُرسمل هذه التكاليف (تُسجل كأصل) وتُستهلك بمرور الوقت. يكمن الفرق الرئيسي في ما إذا كان الإنفاق يُولد قيمة مستمرة أم لا. في الموازنة الرأسمالية، يُعامل البحث والتطوير الفاشل على أنه غارق ويُتجاهل، بينما يُصبح البحث والتطوير الناجح أصلًا قابلًا للاستثمار.

اقرأ أيضًا: تقدير التكاليف على أساس النشاط: طريقة جديدة لإدارة التكاليف.

ختامًا

التكلفة الهامشية تساعد الأعمال على النمو والتطور؛ بينما التكاليف الغارقة تجذب العمل إلى التمسك. لكن ما هي الخطوة الرابحة؟ تجاهل ما مضى، والتفكير فقط في المستقبل.

في المرة القادمة التي تُجادل فيها بشأن تخصيص ميزانية أكبر لمشروع مُتعثر أو الموافقة على جولة التعيينات التالية، اسأل نفسك: "هل يُحدث هذا الاستثمار الإضافي تغييرًا إيجابيًا حقًا، أم هي محاولة فقط لتبرير ما تم إنفاقه بالفعل؟"