ما أهمية تحليل السوق؟

يعد تحليل السوق أحد العناصر الرئيسية التي لا يجب أن تخلو منها أي شركة، إذ يساعد على تحقيق النمو وتقليل المخاطر، وخاصة أنه يشمل العديد من الأقسام داخل الشركة، بما في ذلك التخطيط للشركات الناشئة، والمبيعات، وتطوير المنتجات، والتمويل والتسويق وغيرها.

أهمية تحليل السوق

يشير تحليل السوق إلى تقييم كلي وشامل للسوق المرتبطة بمجال الشركة، وهو أحد أهم عناصر دراسة جدوى للمشروعات، وفيما يلي سنتعرف على 10 من أهم الفوائد التي يقدمها تحليل السوق لأصحاب الأعمال:

1. تحسين المنتجات والخدمات

يساعد تحليل السوق في تحسين المنتجات والخدمات التي تقدمها لعملائك، فبدل أن تنفق أموالك في غير موضعها ستعرف تماماً الجهات المستهدفة المُحتملة بناءً على سلوكهم وخصائصهم الديموغرافية الصحيحة، وهو ما يُمكنكَ من تعويض المال الذي أنفقته عليها عند تحصيل الأرباح.

2. حماية العمل وتقليل المخاطر

هناك بعض المخاطر المرتبطة بكل عمل، وباستخدام الطريقة الأنسب لتحليل السوق يمكنكَ تقليل المخاطر المحتملة وخاصةً في بداية المشروع، حيث يمكن أن تساعدك الأفكار على تجنب الأخطاء واتخاذ قرارات حكيمة، وتفادي إضاعة الوقت والمال في عمليات أو توسعات لا فائدة لها.

3. تحديد مواضع النمو المحتملة

يُمكن لتحليل السوق مساعدتك في تحديد مناطق النمو والتوسع المحتملة في عملك، وذلك باتباع طريقة تقييم سوات SWOT، والتي تعني تحليل الجوانب الأربعة الأساسية لعملك من حيث: نقاط القوة، ونقاط الضعف، والفرص المحتملة، والتهديدات.

مما يساهم في تحديد مزايا شركتك، ومعرفة كيفية تقوية نقاط الضعف فيها وإصلاحها، وكيفية الوصول إلى أي أسواق عملاء غير مستغلة بعد.

4. يساعد تحليل SWOT في زيادة المبيعات

يُساعد تحليل SWOT في الحصول على المزيد من المعلومات التي من شأنها زيادة صافي أرباحك، وذلك من خلال معرفة أفضل المنتجات التي يمكن بيعها، وطرق تطويرها، وكم عليك البيع منها، ومتى … الخ.

وبدل أن تستنزف الكثير من الوقت والجهد والاجتماعات على إنشاء علامة تجارية وتقويتها فإن تحليل السوق بهذه الطريقة سيختصر عليكَ الكثير وسيساعدك على تحديد الميزانية المناسبة للعمل وتقديم عروض منافسة لعملائك.

5. ابراز رسالة العلامة التجارية وتعزيزها

يمكنك استخدام المعلومات التي جمعتها من تحليل السوق في ضمان نجاح خطتك التسويقية، وكذلك في مساعدتك على تجنب ارتكاب أي أخطاء في العلاقات العامة قد تضر بعلامتك التجارية، حيث سيقيس العملاء قوة العلامة أو ضعفها بالاعتماد على كيفية تعاملها مع المشكلات والتحديات التي تواجهها، مما يعني أنكَ كلما تعمقت في فهم تأثير العوامل الخارجية على عملائك فستتمكن من التعامل معها بشكل أفضل، وسينعكس ذلك على عملك بالازدهار.

6. تطوير خطة تسويق ناجحة

يعمل تحليل السوق على وضع خطة تسويقية مثلى وبأهداف واضحة ومباشرة وغير عشوائية، إذ يساعد في ضبط وتحديد خياراتك التسويقية وضمان أن الطريقة التي وقع اختيارك عليها تتناسب والجمهور المستهدف لعلامتك التجارية.

فرائد الأعمال الذكي يُسارع في التعرف على رغبات العملاء وحاجاتهم، ومعرفة نقاط الضعف التي تعاني منها منتجاته والمسارعة بإيجاد حلول مناسبة لها، والسوق مليء بالأمثلة للكثير من أصحاب المشاريع الذين أهملوا أهمية وضع خطة التسويق مما أدى إلى تراجع العلامة التجارية وخسارتها مع الوقت.

إقرأ المزيد عن أهم مبادئ الإدارة المالية للمشروعات الصغيرة.

7. تحليل سلوك العملاء

يُعد تحليل سلوك العملاء جزءًا من تحليل السوق، ويعني التعرف على العملاء عن قرب وإجراء دراسة كاملة حولهم ومعرفة القنوات المثالية للوصول إليهم، ثم اتخاذ قراراتك بناءً على نتائج هذه الدراسة.

ويتم ذلك من خلال مجموعة من الأدوات والطرق مثل إنشاء محتوى مخصص وتحسين خدمة العملاء، وهو ما سيُمكنكَ من إيصال منتجك إليهم بأفضل طريقة، وزيادة ولائهم لعلامتك التجارية وتحويلهم من مجرد زوار للموقع إلى فاعلين رئيسيين.

8. تحليل المنافسين

التحليل التنافسي هو استراتيجية تُحدد فيها المنافسين الرئيسيين وتبحث عن منتجاتهم ومبيعاتهم واستراتيجيات التسويق الخاصة بهم، ومن خلال القيام بذلك يُمكنك إنشاء استراتيجيات عمل قوية تعمل على التعلم من أخطاء استراتيجيات منافسيك، وهو ما يعلمك التكيف السريع مع الأحداث المستجدة وخلق ميزة تنافسية للتفوق على المنافسين والبقاء في الريادة.

فلقد أصبحت عجلة تقدم السوق أكثر سرعةً مما مضى، ففي كل يوم تولد تقنياتٌ جديدة تُهدد العلامات التجارية التقليدية الكسولة، فإذا أردت أن تبقى في المنافسة عليكَ أن تكون مبتكراً، وما من طريقة أفضل لتحقيق كل ذلك من تحليل السوق.

9. اتخاذ قرارات تجارية قائمة على البيانات

يساعد اعتماد الأدوات والطرق المناسبة في تحليل السوق مثل تحليل SWOT في الحصول على بيانات دقيقة وشاملة تستند إلى السوق الفعلي، مما يعني أن قراراتك كصاحب عمل ستكون متناسبة مع الواقع بأفضل نسبة ممكنة، وذلك ما يساعد الشركات في إنشاء الميزانيات والاستراتيجيات المثالية لتخصيص الموارد وتحسين الإنتاج، وبالتالي تحقيق الربح المستدام.

10. ابحث عن فرص عمل ممكنة

كل مؤسسة أو شركة يجب أن تتضمن قسماً لبحوث السوق، وهو عبارة عن دراسة تقنية تقوم على جمع البيانات التي تسمح لرواد الأعمال بالتعرف على نوايا ورغبات واحتياجات الزبائن وكذلك العديد من التفاصيل المهمة عن مجال العمل أو الأداء.

وتكمن أهمية بحوث السوق في المساعدة على اختيار شريحة الجمهور الصحيحة، ومعرفة اتجاهات السوق، ومنع المخاطر التي يمكن أن يتعرض لها العمل، ويُفضل إجراء تلك البحوث بشكل دوري وحسب الحاجة من أجل مواكبة التطورات في بيئة السوق.

يُوفر تحليل السوق معلومات هامة يجب على كل شركة تسعى للتوسع الحصول عليها، كما يساعدك على فهم وضعك الحالي في السوق، ومستوى المنافسين، وفرص التطور والتحسن الممكنة.